fa شناسایی چالش‌های موثر بر شکل گیری کسب‌وکارهای دانش‌بنیان (با تاکید بر سناریوهای توسعه و تجاری سازی در مناطق روستایی) تخصصي Special پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:14px;"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span new="" roman="" style="font-family:" times=""><b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">هدف:</span></span></b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:"> این مطالعه با هدف شناسایی چالش&shy;های موثر بر شکل&shy;گیری کسب‌وکارهای دانش‌بنیان با تاکید بر توسعه و تجاری سازی آن&shy;ها در مناطق روستایی با استفاده از رویکرد ماتریس اثرات متقابل و روش سناریونگاری انجام شد.</span></span></span></span></span><br> <span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span new="" roman="" style="font-family:" times=""><b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">روش پژوهش: </span></span></b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، پیمایشی </span></span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">از نوع کیفی است. نمونه آماری این پژوهش را طبق اصل کفایت (اشباع) نظری 75&nbsp; نفر از صاحبان مشاغل روستایی و 25 نفر از خبرگان تشکیل می</span></span><span lang="FA"><span cambria="" style="font-family:">&shy;</span></span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">دهند.</span></span></span></span></span><br> <span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span new="" roman="" style="font-family:" times=""><b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">یافته‌ها: </span></span></b><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">با روش تحلیل محتوا 54 چالش در شش دسته شامل عوامل &laquo;مدیریت منابع انسانی&raquo;؛ &laquo;مالیات و گمرک&raquo;؛ &laquo;بازاریابی و فروش&raquo;؛ &laquo;مجوزدهی و نظارت&raquo;؛ &laquo;مشکلات مالی و بازار عرضه و تقاضا&raquo; و &laquo;نظام مالکیت فکری&raquo;)، شناسایی شد که از میان آنها 44 چالش به کمک تکنیک دلفی فازی پایش شد. تاثیرگذاری متغیرهای مؤثر با استفاده نرم‌افزار </span></span><span dir="LTR">MICMAC</span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:"> به طور مستقیم سنجش شد و حول محور آن</span></span><span lang="FA"><span cambria="" style="font-family:">&shy;</span></span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">ها سناریوهای آینده تجاری</span></span><span lang="FA"><span cambria="" style="font-family:">&shy;</span></span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">سازی کسب‌وکارهای دانش‌بنیان روستایی ایران بوسیله نرم‌افزار </span></span><span dir="LTR">Scenario Wizard</span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:"> استخراج گردید. با توجه به یافته‌های تحقیق، از مجموع 12 سناریوی شناسایی شده، سناریوی هفتم مطلوب‌ترین حالت ممکن را به خود اختصاص داد. در این سناریو، تمامی پیشران‌ها در حالت وضعیت مطلوب قرار دارند و تنها دو سناریوی &quot;استفاده از نظرسنجی‌ها جهت اطلاع از سلیقه و باور مشتری (</span></span><span dir="LTR">E2</span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">)&quot; و &quot;استفاده از پلتفرم‌ها و کانال‌های متعدد برای تبلیغات&quot;(</span></span><span dir="LTR">F2</span><span lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">) در وضعیت بینابین قرار دارند. </span></span></span></span></span><br> <b><span dir="RTL" lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">نتیجه‌گیری: </span></span></b><span dir="RTL" lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">سناریوی طلایی استخراج شده در پژوهش، حول محور تربیت نیروهای حرفه‌ای و مسئله‌یاب و خلاق جهت مقابله با ریسک‌های بی‌ثبات کننده تجاری&shy;سازی کسب</span></span><span dir="RTL" lang="FA"><span cambria="" style="font-family:">&shy;</span></span><span dir="RTL" lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">و</span></span><span dir="RTL" lang="FA"><span cambria="" style="font-family:">&shy;</span></span><span dir="RTL" lang="FA"><span b="" mitra="" style="font-family:">کارهای دانش‌بنیان روستایی می‌چرخد. </span></span></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:14px;"><span style="font-family:Times New Roman;"><b>Objective</b>: This study aims to identify key challenges influencing the formation of knowledge-based businesses, with a focus on their development and commercialization in rural areas using the cross-impact matrix approach and scenario planning methodology.<br> <b>Methods</b>: This study is applied in its objective and employs a qualitative survey method. The statistical sample includes 75 rural business owners and 25 experts, selected based on the principle of theoretical saturation.<br> <b>Findings</b>: Using content analysis, 54 challenges were identified and categorized into six major groups: 1. Human Resource Management, 2. Taxation and Customs Regulations, 3. Marketing and Sales, 4. Licensing and Supervision, 5. Financial Issues and Market Supply & Demand, 6. Intellectual Property System. Among these, 44 challenges were validated using the fuzzy Delphi technique. The impact of key variables was assessed through MICMAC software, and future commercialization scenarios for rural knowledge-based businesses in Iran were generated using Scenario Wizard software. Out of the 12 identified scenarios, the seventh scenario was deemed the most optimal, as all key drivers were in a favorable state. However, two scenarios: 1. Utilizing customer surveys to understand consumer preferences (E2), 2. Leveraging multiple platforms and channels for advertising (F2) remained in an intermediate position.<br> <b>Conclusions</b>: The golden scenario extracted in this research revolves around training professional, problem-solving, and creative individuals to address destabilizing risks in the commercialization of rural knowledge-based businesses.</span></span></div> تجاری سازی, کسب و کارهای دانش بنیان, مناطق روستایی, کلانشهر مشهد, سناریونگاری. Commercialization, knowledge-based businesses,Rural areas, Mashhad Metropolis, Scenario Planning 1 28 http://serd.khu.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-172-5&slc_lang=fa&sid=1 Hamdollah Sojasi Qeidari حمدالله سجاسی قیداری ssojasi@yahoo.com 10031947532846007930 10031947532846007930 Yes Faculty of Literature and Human Sciences, Department of Geography دانشگاه فردوسی مشهد seyedreza hosseini kahnooj سیدرضا حسینی کهنوج hossinireza21@yahoo.com 10031947532846007931 10031947532846007931 No Department of Geography and Rural Planning, Faculty of Literature and Humanities, Ferdowsi University, Mashhad, Iran. دانشگاه فردوسی مشهد